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求职书
晨起翻青史,感故泪眼明。
古来胸负志,命似浮芦轻。
十几出家门,遍访公与卿。
街前饮凉酒,牛棚藏身行。
跌撞耄耋日,羊皮换为名。
泪洒百里奚,意气顿豪生。
纵有千般难,不屈世上英。
若有贤明主,千里马不停。
伊尹茅棚出,傅说墙下请。
奇计出白起,陆逊烧连营。
自古回天术,多出少年丁。
待到拜相日,定叫天下惊。
 
2006年3月25日,在北京大学光华管理学院,创始人费百祥写下这首词后选择回东北与北大和南开校友张列(移美)、杨振东(移美)、新加坡籍华人王晓晔(以特殊人才受邀加入中国国籍)创办了淘智猎头。我们提出了猎头的中国起源说,认为猎头始与春秋战国禽滑厘,繁华于东汉月旦评许劭。禽滑厘介绍孙膑给齐王的故事是典型的猎头起源,而许攸能够以良好的社会声望影响君王任用人才则是猎头公司的至高点。我们坚持猎头的“侠客”气质,信守承诺,签约必定践行。所以淘智猎头的企业文化是“淘尽智者,辅佐明君”,致力于为在华优秀企业迅速扩张提供服务。


淘智猎头视社会声誉远超经济利益,我们制定并执行了严格的猎头标准,并通过自己的影响力使之在某种程度上成为行业内的准则。2006-2018年间,淘智猎头仅仅签约了236家客户,234家成功招聘,上岗人数3520人,创造了猎头行业独一无二的成功率。我们希望能够用自己的文化影响和感召客户的用人理念,为了信念放弃对利益追求,不效颦于邻里,不逐鹿于友商,忘记喧哗,精技而自强。
 

猎头之英雄说

大凡做得成功的猎头者总是有几许英雄情结。或许蹉跎岁月已使许多人磨灭了了儿时的踌躇满志。然而当志趣相投的同业者促膝长谈时,却总不时留露出某种群体性的特质。英雄观古来有之,英雄者大风大浪中逆流而行,开创一番自我的天地。或许猎头并不是那个神话的缔造者,然而做一个好猎头真的需要一点英雄气概。

英雄气概之一:浩然正气

能力越大,责任越大(More power, more responsibility),猎头不仅仅掌握着大量的人力资源,也掌握着人力资源外的许多资源。常年的中高端岗位招聘,猎头会成为一个爬行在人力资源网络上的骇客,一个行业的百事通,业界规律的穿透者。而遵守“骇客规则”,会是一个猎头在这个网络畅行更久的一个保证。而一旦这名“骇客”缺少“浩然正气”,他可能带来想象不到的危害。或破解企业的面试规则,培训候选人,让无才无良者上岗。或为候选人编织人脉网络,刻意打通面试关卡。或无选择接单,捏造企业信息,送求职者走进死胡同。更有甚者,有某银行找上门来,希望能够把财务总监的信息出售给他们,并表示“这远远比做猎头赚得多。”。有保险公司找上门来,希望把筛选过的人选资料全部收购,并表示“长期合作”。有猎头公司找上门来,希望把推荐过的人选资料“二次利用”。我相信一定有缺乏定力的猎头在各种各样的利益面前妥协。但是真正成功的猎头则不会完全以经济利益为驱动,会以“为优秀的企业匹配适合的人才”这一条基本准则来规范自己,严格保密人选资料。对一个看透行业规则的人来说,猎头可以赚钱的方式有很多,如何把持自己不做“深度开发”就很重要。牢记猎头是“完善人力资本在社会的合理化配置,让合适的人去合适的岗位,让优秀人才尽展其能,让优秀企业人才济济。”没有一点“浩然正气”是做不到的。
许多人对猎头包装简历是习以为常的,以为这是司空见惯的做法,不会有什么危害。其实包装的威力是骇人的,甚至可以扭转乾坤,颠倒黑白。历史上最成功的个人包装案,莫过于关羽了。关羽创造了中国思想与宗教领域的至高境界——儒家、道家、佛家均尊其为神。历代皇帝追封其由侯而公,由公而王,由王而帝,由帝而神,由神而圣的平步青云职业发展通道。但是翻开历史书做一个背景调查,会发现关羽在《三国演义》版本的简历,就是罗贯中代为编写。1、正史无桃园三结义,只是描述三人情若兄弟。2、关公根本不会耍大刀,他的武器是长矛。3、三英战吕布,虎牢关三英不在场,无法战到吕布。4、温酒斩华雄其实是孙坚所为,完全是别人的工作成绩。5、徐州诛车胄、古城斩蔡阳是其大哥刘备所为,他仅仅是个参与者。6、过五关斩六将并未发生。7、华容道放曹操的是刘备,因为去晚了没堵住。8、单刀赴会颠倒黑白,其实是鲁肃单刀赴关羽。甚至赤兔马等种种说法,更是子虚乌有。就是因为罗贯中这幅简历写的漂亮,影响了中国几千年。人们心目中的人物形象与历史形象差距很大,如果真的有一名熟读《三国演义》的“刘备”能够从现代社会“穿越”到三国,过分重用这位“神级”的职业经理人,那么他也一定会为看了这本“华丽”的简历而付出沉重代价。

英雄气概之二:历经波折

这里的历经波折和年纪无关。有许多80后的猎头顾问做的也相当的成功,这和他们的阅历有着一定的关系。我相信,没有一个成功的剧作家一生风平浪静,也不会有一个猎头从未历经坎坷。识别他人,读懂一名高管,需要猎头有那么一点共鸣。而这种共鸣来源你曾经的奋斗经历,曾经的痛苦打击。甚至沉痛的打击也会带给一个人更加成熟与参透的人生领悟。所以对于那些家境一般,奋斗在成功道路上的人来说,或许贫穷正是上帝赋予强者的锻炼场地。历经磨难,克服磨难,参透磨难,会让一个人更自信,更深层次的与人沟通,更容易的理解另一个成功者的心理。
从业过程中,有一些极具天分但是却涉世未深的年轻猎头在与候选人沟通的过程中,听到候选人口若悬河、滔滔不绝的经历,就由一个面试者的立场完全转换为崇拜者,这种情况让候选人也很无奈。去了解一个人,对等的交流很重要,深层次的了解不会建立在崇拜的基础上。一个成熟的人,必然有着挫折的经历,有克服困难的经历。去识别一个人呢也需要同等的共鸣。三国中刘备是一个特别能识人用人的人,他就是卖草鞋出身,经常流离失所,东奔西走,被想借刘备除掉曹操的皇帝认为皇叔,便也有了些人气,刺杀曹操失败后,就投吕布,依袁绍,寄居刘表,依靠孙权。可谓是受尽痛苦与磨难。但是,蹉跎中让他炼就了一番识人用人的本领,抓住了关张两副牌,更抱住了诸葛亮这颗大树,让一个没落皇族实现了翻身做皇帝的美梦。这和他磨难中识人用人的本领是分不开的。同样,马谡智商超群,家族背景深厚,年少就就平步青云得到重用,但是他没有基层磨练的机会,更没有奔波流离的经历。其战略、其智谋、其手段不可谓不高,夭折的原因就是缺乏痛苦的磨练。

英雄气概之三:虚怀若谷

最难做到的就是这一点了。在与许多人力资源工作者的沟通中,常常听人抱怨“他是我招来的,怎么薪酬还比我高?”,“她学历、经验还不如我呢?怎么比我职位高呢?”。试想抱着这种态度的人力资源总监又怎么能够为企业广开渠道,引入良才呢?而一个成功的猎头是企业人力资源的供应商,就更要虚怀若谷,甘当伯乐。
三国中,最成功的猎头莫过于水镜先生。向刘备推荐了诸葛亮这个集团的核心人物。但是在这里我却想讲一下历史上最成功的人力资源总监——鲍叔牙。鲍叔牙和管仲是好朋友,两个人从小一起读书、一起砍柴、一起做生意,每次鲍叔牙都是照顾管仲。后来两个人一起去当兵,在看到敌军就要刺中管仲的时候,鲍叔牙还挺身而出挡住了长矛,对管仲可以说是有救命之恩。可是后来两个人却分道扬镳去辅佐不同的公子,并且成为了政敌。在权力的争夺过程中,管仲丝毫没有顾及鲍叔牙的情谊,偷袭差点一箭射死鲍叔牙辅佐的公子。但是后来,还是鲍叔牙掌握了局势,他辅佐的公子小白继承了王位,就是历史上有名的齐桓公。鲍叔牙也平定了叛乱,并且抓住了管仲。按理说:鲍叔牙应该很憎恨管仲。小时候这么要好的朋友,长大以后却一直和自己作对。然而鲍叔牙真的做到了虚怀若谷,他只看到了管仲的才华,认为管仲做的一切都是“各为其主”。多次搭救,并且向齐桓公推荐管仲。齐桓公因为被管仲射过一箭而耿耿于怀,鲍叔牙就对齐桓公说:“臣不知道主公的目标是什么?如果只想做一个太平国君,平平稳稳、无声无息的度过一生。那么卿料可充数。如果想要更大的志向,进一步富国强兵、称霸中原,那么就非用管仲不可。”试想,哪个君主听了这么一番话之后会不动心呢?鲍叔牙一步步把管仲送到了齐桓公的身旁,甚至把自己的位置让给了管仲,可谓是尽到了人力资源总监所能够做的一切。这也直接促成了管仲屡出奇计,帮助齐桓公成为春秋五霸之首。所以,不论是牵线搭桥的猎头水镜先生,还是步步紧跟的人力资源总监鲍叔牙,如无虚怀若谷之心,常怀一己之念,又怎能创造历史,书写传奇。
人之所以不能做到虚怀若谷,是因为常常喜欢比较。我曾经招聘过一个比较有天分的猎头助理。人非常机灵,沟通能力也较好,因为是研究生所以会有一些自己的追求。做了一年左右对我说,我们招聘的人有的条件和我差不多啊,为什么薪酬那么高呢?后来她选择去了一家制造业做HR,当然薪酬和待遇都较猎头低了许多。唯一得到满足的是,周围的人都和自己赚的差不多。猎头是这样一个职业,接触的都是中高端的人才。如果不能让自己心里平衡,那么会有较大的落差。须知,每个成功的人士都有一段自己的奋斗经历。不要总是看到别人得到的利益,忽略人家背后的努力。存在小的私心,短期上可能会受益,但是从长期角度上看是一种损失。见小利,不能立大功;存私心,不能谋公事。许多人往往是因为一点点的小私心而不知不觉的影响到了自己的前途。在与米其林合作时,他们提出一条:猎头在选择人才的时候要有甲方思维。我想,真正好的猎头不应该是单纯的站在哪一方,而是站在公正角度上客观考虑问题。在甲方存在问题时要站在甲方的角度适时指出,在候选人有疑虑时更要切身的为候选人分析。正所谓不受物欲主宰,游于物外,做一个公平公正,为人称赞的猎头。
小插曲:子桑户、孟子反、子琴张,三人在一起谈论:“谁能够相互交往于无心交往之中,相互有所帮助却像没有帮助一样?谁能登上高天巡游雾里,循环升登于无穷的太空,忘掉自己的存在,而永远没有终结和穷尽。”三人会心相视而笑,心心相印,于是相互结成了好友。一个成功的猎头在众多职业经理人的交往中,保持君子之交淡如水的坦然态度,是赢得职业经理人与客户尊重的重要一点。

英雄气概之四:霸气内置

霸气不是成为猎头的必须条件,但却是成功的高端猎头的必须条件。我有一些同事在普通岗位上沟通的非常好,但是遇到一些高端岗位的候选人“刁难”时却一再退让,导致沟通不顺畅。我常常讲:有时候一个人向你提问,不一定是想知道问题的答案。他是想对你有个更深的理解。是在考验你的自信心,说话的感觉,你的内在气质是否与人选产生共鸣。我想猎头的面试目的有两个,首先让自己了解人选是否适合企业,其次是让人选明白招聘的企业的情况。我面试过许多各色的人选,我的一个技巧是“对待儒雅的候选人适度儒雅,对待霸气的候选人适度霸气”。一个巧妙的开头,会让对方有一个对猎头的更深认识,这是双方产生共鸣,更深层次交流的前提条件。
秦时,蔺相如奉赵惠文王之命到秦昭王那里去展示和氏璧。这是一个常人看起来有去无回,根本不可能完璧的任务。蔺相如踏上秦国便捷,见关上旌旗飘摆,刀枪铮亮,士兵个个怒目圆睁。看到这种气势,蔺相如正气凌然,大大方方走了进去,让秦国士兵感觉自己都很无趣。到了秦昭王近前,见秦昭王十分倨傲,文武大臣也如狼似虎。蔺相如献上和氏璧以后,秦昭王根本没有返还的意图。蔺相如就以和氏璧上有瑕疵为由要回了和氏璧。然后大义凌然的说:“和氏璧又回到赵国之手了,大王在若相逼,我就连着头颅一起撞到殿柱之上。”秦昭王看了这个架势,也不得不放蔺相如回到了赵国。许多人看到这里,以为真的是蔺相如威逼的手段起了作用,秦昭王因为怕伤害和氏璧而放蔺相如回国。其实大大的不然,在秦国有各种方式把蔺相如一招秒杀而不损害到和氏璧。作为一个有作为的君主,秦昭王也不会因为一物而与赵国大动干戈。和氏璧只不过是一块被赋予了某种意义上的物,而事关的是两国的荣辱、强弱,这是一种大国之间的试探。而这事件中真正折服了秦昭王的是蔺相如胆识、霸气。
霸气是必须的,但是适度更重要,平时还是内置着比较好。我遇到过一家民营企业的人力资源总监,家境很好。在面试候选人的时候,总是一付老大的身份出场,有时候问题就被聊到很尖锐。后来了解到该企业的人员流动率很高,许多人因为抱怨与人力资源总监的沟通问题而辞职。这是霸气外漏的表现和危害。更有甚者,一家颇有背景的地产开发商老板在处理高空坠物砸坏业主财物的事件中跟业主说:“要不给你们每人发一顶钢盔,你们不带钢盔出门被砸可别找我们了。”最后引发了业主的集体示威。这种只能归纳到霸气侧漏了。